Financial
Systemic Selling:
Begeisternde
Kundengewinnung mit System
Falls es nicht darum geht, bei bestehenden Kunden
(Zusatz-)Verkäufe zu tätigen, sondern wirkliche Neukunden
zu gewinnen, also Personen und Firmen die noch keine
Beziehung zu Ihrem Finanzinstitut haben, gibt es auch eine
sehr überzeugende Antwort:
FINANCIAL SYSTEMIC SELLIG - das begeisternde
Neukundengewinnungssystem spezifisch für
Finanzdienstleister.
„Begeisternde
Neukundengewinnung" heisst: Ihr
Kontakt spürt bereits in der Akquisitionsphase, wie toll es
sein wird, Ihr Kunde zu sein.
"Mit System"
heisst: Verkaufen wird zu einem fortlaufenden
Prozess, welcher permanent neue Kunden
generiert.“
Warum ist Verkaufen so schwierig?
Wenn Finanzdienstleister aktiv Kunden akquirieren, so
geschieht dies meist mittels so genannter Kaltakquise.
Dieses Vorgehen verlangt nach Methoden, die schwierig zu
lernen und unangenehm in der Anwendung sind:
Produktvorteile herausstreichen, Einwände behandeln,
Barrieren überwinden. So genannte
„Abschlussstärke“ ist gefragt.
Der Effekt: Die Erfolgsquote ist verschwindend gering. Ein
Kunde ist gewonnen, 99 Kontakte sind verloren –
meist für immer. Verkaufen hat einen schlechten Ruf.
Begeisternde Neukundengewinnung mit System
Wer mit den obigen Methoden nur mäßigen Erfolg hatte, sucht
zu Recht nach neuen Wegen. financial systemic
selling ist ein neuer Weg. Ihre Kontakte erleben
bereits in der Gewinnungsphase, wie begeisternd es sein
wird, Ihr Kunde zu sein. financial systemic
selling ist eine Philosophie und eine Methode, die die
Kundengewinnung zum fortlaufenden, begeisternden Prozess
macht. Und: Letztendlich werden alle Mitarbeitenden mit
Kundenkontakt zu Kundengewinnern.
Die Methode funktioniert in 3 Phasen:
Phase 1: Begeisterungsstrategie
Werden Sie zum Kundenbegeisterer. Dank valorizer
werden Ihre konsequente Nutzenorientierung und Ihr Denken
und Handeln aus der Kundensicht bereits in der
Akquisitionsphase spürbar. Das Ganze wird mit einer
spannenden Story und einer ansprechenden Symbolik
vermittelt.
Phase 2: Marktöffnung
Positionieren Sie Ihr Angebot begeisternd im
identifizierten Zielmarkt. Antworten in einer einzigartigen
Weise auf Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. Bearbeiten Sie
Märkte, an die Ihre Konkurrenz nicht einmal denkt.
Implementieren Sie Ihre Kunden-gewinnungsmaschine.
Phase 3: Kontaktbeschaffung
Sie schaffen aktiv Kontakte. Türen öffnen sich. Sie
erzielen Abschlüsse.
Mehr Informationen finden Sie unter: www.systemic-selling.com
Oder melden Sie sich gleich für einen
öffentlichen Workshop an:
www.workshop.systemic-selling.com